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2016新浪教育盛典訪談:達內教育集團齊一楠

11月22-23日 ,第九屆新浪中國教育盛典在北京隆重舉行  。本屆盛典以“耀·升級”為主題  ,云集著名教育專家、當紅教育自媒體人及教育機構等 ,聚焦改革與升級中的中國教育  。

作為教育界最具影響力的年度盛事 ,新浪教育盛典重磅升級:首次推出連續兩天的六大教育峰會+優秀教育產品展會+主會場頒獎禮模式 ,深度聚焦高考、在線教育、教育投資、留學、語言培訓、教育+AI六大領域 ,共同探討在移動互聯飛速發展時期  ,中國教育的升級之路 。

在新浪2016教育盛典現場  ,新浪教育特別獨家對話達內教育集團副總裁齊一楠  ,以下為訪談實錄:

達內教育集團副總裁齊一楠

主持人:各位新浪的網友們  ,大家好  !您現在看到的是由新浪教育頻道為您帶來的2016中國教育盛典訪談系列節目  ,現在請到我們新浪訪談間的是達內教育集團的副總裁齊一楠先生  ,齊總您好  !

齊一楠:您好  ,新浪的網友們  ,大家好 !

主持人:首先恭喜貴集團獲得2016中國領先教育集團獎項  ,2016年接近尾聲  ,在即將過去的這一年里 ,你們也做很多事情  ,能不能介紹一下貴集團的發展情況呢 ?

齊一楠:首先非常榮幸達內教育集團再次蟬聯這個獎項 ,去年我們也拿到這個獎項 ,感謝新浪的網友們  ,以及各界人士對達內教育的持續肯定和支持  !

2016年  ,我想首先是從運營的規模和業績的增長來看  ,截止到現在  ,達內已經運營了14年  ,目前在全國40多個城市建立了140多家教育培訓中心 ,場地面積應該有16萬平方米 ,在校生的人數也有四萬多名了  。這是我們的一個規模  。

在這樣一個規模體量的情況下  ,我們是在昨天剛剛發布了第三季度的財報 ,從這個財報里面可以看到 ,在這樣一個規模和體量基礎之上  ,我們依然是實現了一個高速的增長  ,我們的招生人數今年1—9月份跟去年同比應該是實現了31.5%的增長  ,我們的銷售收入實現了近40%的增長  ,利潤實現了近60%的增長  。所以  ,從運營規模和企業的業績上來說 ,2016年應該是達內持續高速增長和良性發展的一年  。

具體的運營業務上來說 ,可能有三個方面主要做的事情  。第一是課程產品方面 ,隨著信息產業技術的不斷更新和新技術的應用 ,達內在每年都會去優化我們已有的課程和產品 ,同時每年也都會推出新的產品  ,在2016年我們成功推出了VR、AR新課程  ,以及面向青少年的少兒機器人編程的課程  ,這兩門課程在今年成功推出  ,并且都得到了市場的好評 。這是在課程產品方面 。

在教學體系方面  ,隨著我們經驗的積累  ,以及技術手段的創新 ,我們也在持續不斷地優化我們O2O的教學體系  ,在今年我們也是實現了四化一體  ,所謂的四化一體就是教學內容的標準化、教學過程的規范化、教學管理的平臺化以及教學結果的可量化  。一體 ,就是線上線下一體化  。因為在今年我們實現了這樣一個四化一體  ,所以我們在今年的教學質量上也可以說是上了一個新的臺階  ,所以這是我們在教學體系上 。

最后一方面  ,就是在教學的方法上  ,隨著我們招生規模的擴大  ,以及大數據的分析和運用  ,我們在今年也順利地推行了因材施教、分級教學新的教學模式  。具體來說  ,根據學員的基礎水平和他的接受能力的差異  ,我們在同一個課程方向上會同時開設三個班型  ,有就業班、培訓班和材高班 ,真正實現差異化教學  。所以  ,這些都是我們今年取得了一些進展  。

今年取得的這些進展不僅能夠幫助我們實現剛才提到的這種高速增長和經營的結果  ,實際上讓我們更為欣喜的是  ,我們看到了學員的滿意度有了一個顯著的提升  ,從我們去年的4.73分提升到了今年的4.85分  ,5分是滿分 。這是一個整體學員的滿意度的提升  。在這里  ,4.8分以上的我們內部定義叫全維度滿意學員的分布占比從去年的50%也提升到了今年的60% ,而4分以下的  ,相對弱滿意的學員的占比是從去年的10%降低到了今年的5%  。

另外  ,我們是以就業為導向的職業培訓體系  ,學員畢業的就業薪資也是我們為客戶創造的指標 ,今年整體學員平均就業薪資也是從去年的4830元提升到了今年的5308元  ,也是有一個顯著的提升  ,并且在這里月薪過萬的學員分布占比也是從去年的10%提升到了今年的19%  。我相信今年取得的這些進展不僅能實現我們今年良性發展的結果  ,為達內教育未來的發展會起更大的作用 。

主持人:您剛剛也提到  ,咱們的優勢是非常明顯的較于其他來說  。現在各個機構的競爭也非常的激烈 ,貴集團在競爭當中怎樣保持著領先的位置  ,或者說是核心競爭力主要體現在哪些方面呢 ?

齊一楠:最重要的我覺得應該是我們所具備的創新能力  ,這是我們認為達內教育在發展過程當中 ,正是因為能夠持續不斷地通過創新突破才能走到今天  。

有兩個方面  ,一個方面就是我們O2O的教學模式  ,達內是2002年在北京創立  ,2004年的時候我們開設了上海的中心  ,2005年我們開設了廣州的中心  ,到2006年我們想去開設南京這種二線城市的市場時  ,我們遇到了優秀師資的瓶頸  ,所以當時的創舉就是采用了遠程同步線上線下相結合的O2O教學模式  。通過這樣一個教學模式  ,解決了我們發展中的一些瓶頸問題 ,同時我們統一了課程和師資  ,并且確保了各地教學的質量都能夠是達到一個標準和統一  。

再比如  ,達內也是率先推出了先培訓后付費的信貸培訓收費模式的先河 ,通過這樣一種模式  ,我們打消了學生參加培訓的經濟門檻  。剛才舉的這些例子 ,實際上我們的創新還有很多  ,這樣一些創新  ,這樣一些在當年我們推出這些舉措的時候  ,并不太被看好的這些創新 ,帶領公司突破市場的瓶頸  ,我相信隨著我們不斷的持續創新能夠讓公司的明天走得更好  。

所以 ,我覺得首先第一個最重要的應該是我們最具備的創新企業DNA  ,這是我們最重要最根本的競爭力  。另外  ,我想是我們運營14年以來積累下來的一批高質量的管理團隊  ,還有運營14年以來積累出來的經驗所打造出的運營管理體系  。這兩個方面應該說也是我們所具備的不太容易被別人所復制的競爭力 。

最后 ,達內發展到現在這樣一個階段所自然具備的優勢  ,比如我們的品牌影響力 ,比如我們對上下游合作資源的整合能力  ,再比如人才聚集的效應  ,以及資本的一些力量和優勢  ,等等 ,這些也是水到渠成的 ,發展到今天這個階段所具備的優勢  。

所以  ,上面說的這些應該算是達內發展到今天的綜合優勢 ,這些都是我們的競爭力 。

主持人:今年教育盛典的主題是耀?升級  ,對于貴集團來講  ,升級這兩個字在集團當中是怎樣發展的呢  ?

齊一楠:剛才我們講到關于課程產品、教學體系、教學方法 ,實際上都是在不斷地改進和優化 ,應該都可以理解為是升級 。同時  ,除了這些之外 ,在我們的運營管理體系上  ,以及人才的培養和引進體系上 ,我們始終都在做持續的改進和優化  ,這些應該都是升級的表現 。

不僅是達內  ,對于任何一家公司來說  ,這樣的改進和優化  ,這樣的升級應該是所有企業在發展過程中的永恒主題  。

主持人:謝謝您  !您能夠給我們簡單的講一下您今年參加新浪教育盛典的感受嗎 ?

齊一楠:新浪每年一度的盛事教育盛典越辦越好  ,因為我們連續參加了幾屆 ,所以每一屆都是上一屆辦得更好 ,通過這樣的機會  ,參加這樣的活動 ,我們也了解了更多的行業新動態 ,結識了一些新的朋友  ,感謝新浪教育盛典能夠舉辦這樣的活動  ,讓我們有這樣的收獲  ,也希望通過努力明年再次蟬聯這個獎項  。

主持人:謝謝您能夠來參加我們的這次采訪  ,再次恭喜達內教育集團在本次盛典獲得了2016中國行業領先教育集團這一獎項 ,恭喜 !

   

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