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2016新浪教育盛典訪談:藤門國際教育總裁錢虎

11月22-23日,第九屆新浪中國教育盛典在北京隆重舉行。本屆盛典以“耀·升級”為主題,云集著名教育專家、當紅教育自媒體人及教育機構等,聚焦改革與升級中的中國教育。

作為教育界最具影響力的年度盛事,新浪教育盛典重磅升級:首次推出連續兩天的六大教育峰會+優秀教育產品展會+主會場頒獎禮模式,深度聚焦高考、在線教育、教育投資、留學、語言培訓、教育+AI六大領域,共同探討在移動互聯飛速發展時期,中國教育的升級之路。

在新浪2016教育盛典現場,新浪教育特別獨家對話藤門國際教育總裁錢虎,以下為訪談實錄:

藤門國際教育總裁錢虎

主持人:歡迎藤門國際教育機構的錢總來到我們新浪直播間,歡迎您。首先我要祝賀一下,恭喜您獲得了“2016中國行業領先教育機構”的大獎,您能不能跟我們觀眾發表一下獲獎感言。

錢總:首先感謝新浪給我們這個獎,新浪一直在整個教育的新聞領域以及各方面的領域保持了密切的對于行業的觀察,很感謝新浪對于我們的認可。其次是感謝我們藤門一直以來努力付出的我們的同事、我們的員工,我們現在在這里領這個獎,我們的同事們還在辦公室非常努力的、認真的在工作。最后是感謝一直以來和我們一起合作、一起走下來的我們的家長和我們的學生,因為沒有你們的配合,沒有你們的認可和理解,我們藤門不可能從一開始幾個人做到現在,做到我們的國際教育集團,做到我們現在能拿到新浪這樣一個獎,感謝大家。

主持人:我聽說2016年藤門這邊有很多的動作,做了很多的事,我們的觀眾都很好奇,您能不能給大家講一講您這邊2016的發展。

錢總:是這樣的,我們藤門在2016年還是保持著我們現有的辦公室的格局,就是我們是在北京、上海、深圳和波士頓有我們的辦公室,所以在辦公室的格局上沒有進行任何的變化。但是我們進行了很大的變化是說我們增加了我們的各個高端的子品牌。

首先是我們的“藤門精英”,這是我們最重要的變化。我們把我們藤門最重要的、最高端的資源全部結合在一起,成立了我們高端的子品牌,叫“藤門精英”,是區別于我們藤門國際的主品牌。

其次是我們把我們原來的培訓部,就是主要做SAT之類的培訓部門,單拎出來,做了我們另外一個子品牌:藤門學院。再把我們之前給學生安排實習活動等等諸如此類的規劃活動的部門,我們單拎出來做了一個我們的子品牌:IVX。X的寓意是未知的、不可知的,有各種各樣好玩的活動給我們的學生,在這個活動中去收獲、去獲得的。

還有青少年第一名留學的部門,我們之前是做高端部,現在做了一個高端的子品牌IV,這是我們從主營業務之外,開發出了不同的子品牌和子業務。

主持人:聽起來這個藤門在2016年真是做了不少事。好多人都說教育領域競爭太激烈了,很多企業在里邊爭的是你死我活的。您能不能跟我們觀眾說一說,您是如何在這種領域里面取得領先的位置,您的核心競爭力在哪些方面呢?

錢總:首先我們這次拿到這個獎也是關于競爭力、關于知名度、關于各個方面的。我們在這個行業這么多年,如果說競爭力的話,有以下幾個方面。

第一個方面我覺得是從結果上來看的。我們整個留學行業最終還是要幫助學生申請到好的學校,幫助學生真正實現自己出國的夢想,所以在這個過程當中,我們使用的是我們覺得是在全球范圍內最高的資源,就是我們在美國各個名校的招生官的資源,他們以前都是從美國各個名校畢業的,其次,他們在各個學校里面做很高級的招生官或者招生主任這樣的級別的職位,從招生錄取的工作上退下來,來到我們藤門做全職的顧問,這是我們一大優勢。這個方面是從申請的結果上來看的,是為了保證學生最終能夠去到好的學校,能夠實現這樣的夢想,我們使用哪方面資源來幫助學生,這是一方面。

另外一方面,我覺得競爭力還更應該是關于申請的過程。我們一直覺得留學的這件事情,不僅僅是為了一個功利的目的。功利的目的是我要去哈佛、耶魯、普林斯頓,不僅僅是為了功利的目的,更關鍵的是在這個過程之中,學生能夠收獲什么;學生的性格能夠有怎樣的成長;學生的世界觀、人生觀、價值觀能得到怎樣的錘煉;他對待社個世界的看法,看待商業、看待經濟的看法有沒有得到提升。把這些總結在一起,我們覺得這個就是教育。所以我們藤門在這個過程當中融入了更多的關于教育的內容,我們的“藤門精英”、IV子品牌就是更多的關注這方面內容。我們希望留學生不僅僅去實現功利的結果,我們不僅僅是在用一個功利的辦法去幫助學生實現一個功利的結果,同時我們也希望用一些理想主義的,帶著教育情懷的事情,能夠幫助這個學生真正的從他的人格上也好,從他的真正的知識面也好,從他個人的素質也好,得到真正的提升。我們公司的Slogan就叫做“我們要做一個有溫度的教育者”,這也是我們對各個老師的要求。

真正說到競爭力,在功利結果方面,我們首先要保證學生能夠申到好的學校,幫助學生實現自己留學美國名校的理想。另外,從理想主義層面,從情懷層面,在留學過程當中,不僅僅是在實現自己功利的結果,同時還有自己的能力得到提升,自己的三觀得到錘煉,自己的看待這個世界的方法得到鍛煉。我們想要實現的是在學校外教育的一個補充,這也是我們的Slogan的來源。我們希望做有溫度的教育者,我們不是一個純粹的中介。我們幫你申到好學校,到此為止,不是這樣的。我們希望成為你的良師,成為你的益友,成為一個有溫度的人。我們是能幫到你的,不僅僅是幫到一個結果,更重要的是幫到一個過程。

主持人:我剛剛聽錢總您的分享,里面提到了教育這兩個字,我聽到藤門不僅是為學生提供留學咨詢的服務,更多的是注重學生的教育。您能跟觀眾談一談您對教育的理解,包括您做藤門一開始的初衷是什么嗎?

錢總:首先是這樣,對教育的理解,我們可能會更加的國際化一些。中國傳統的教育或者中國傳統的應試教育,是說學生本身獲得什么樣的知識,作為教育的成功與否,或者教育完成與否的標準。由于我們整個藤門創始人團隊和管理團隊都更加國際化一些,我們都在美國有背景,或者在英國和其他國家都有過受教育的背景和工作的背景。尤其是想要出國的這些孩子們,他們所受到的教育或者我們倡導的教育理念,是更國際化一些。他們不應該僅僅去追求獲得知識本身,更應該是在這個過程當中,獲得對于世界的認知,對于自我的認知。可能我們所倡導的這種教育,相對來說抽象一些,但是確實是我們在這個長期的過程當中,所發現的,

舉個例子。很多學生一直在準備考試,考托福、考研、考SAT,一直在包裝自己,因為美國名校看到學生的樣子和中國的孩子只會考試是不一樣的。但是學生在這個過程當中,他們其實是沒有目標、沒有目的的。他們只知道因為家長需要我這樣做,我自己要去好學校,但是為什么要去好學校,好學校真正應該要的人是什么樣子的,你自己是個什么樣的人,這些問題孩子起初是回答不出來的。這就是為什么我們想要融合一些美國的教育,對于人本質的關懷;融合我們中國教育里面對于考試的注重,這也是我們很注重的一點。我們需要培養的是國際化的人才。歸根到底要去回答一個美國教育里面非常重要的問題,就是你是誰,你將來想要做什么。同時我們中國教育里面非常好的這塊就是會考試,優良的傳統也不能丟。所以這就是我們非常粗淺的層次,我們現在在這個地方說比較粗淺的層次。我們對于教育的理解,就應該是中國的優點加上美國教育的優點,結合在一起。這個學生不僅僅會學習,不僅僅要有學習的技能,其次還得知道自己是什么樣子的,自己是什么人,自己將來想要做什么人。這些關于自我的認知、對于世界的認知,這些地方就是我們需要去理解的。

關于教育,我們做藤門的初衷,很早以前我們2007年的時候是在波士頓那邊成立。我們當時的幾個合伙人其實都是在美國那邊在念書,我們那會兒遇到了很多的ABC。在美國的華人在那邊讀書,這個過程當中,我們發覺他們其實有更多的需求,想要去做留學,想要去繼續往前申請,在那邊讀高中的想要申本科,在那邊讀本科的想要申請研究生。所以那會兒我們最最開始的時候,去做這件事情,實際上是更多的為了幫助當地的華人。但是這不是初衷,這只是當初的一個動機或者一個原因。真正的初衷是因為我們自己都經歷過留學的過程,我自己是在美國讀書的,我們幾個合伙人都在美國讀書,我們公司的幾個高級管理層都必須在美國讀過書才行。我們自己經歷過這樣的教育過程之后,我們自己有很多理解和想法。我們也見過很多孩子實際上是被中國傳統中介坑掉了也好,害了也好,送去了野雞大學也好,還是送去了完全不適合他的學校也好,我們做這個事情的初衷就是想憑著自己的本心去做這件事情。行業內見過太多這種事情,有的時候會麻木,但是我們對于公司的員工的要求也好,對于我們這些合伙人、我們在一起的這些信仰也好,用自己的本心、初心去做事情。尤其是看到教育這樣一件不可逆轉的事情的時候,我們要如何去幫助學生。我們的初衷實際上是要改變,改變當初的整個中國的中介市場也好,留學的市場也好,那些混亂的情況,真正把我們的能量幫助到每一個學生。我們曾經幫助過很多學生,在我們自己還沒有成立這個公司的時候,就幫助過很多學生。在這個過程當中,我們發現為什么不去做一個公司去做這些事情,去改變一個行業的現狀,去改變很多人對于教育這件事情并不是那么重視的現狀,或者這個結果是不符合孩子條件的現狀?這是我們的一個初衷。

主持人:錢總你看,我們這次新浪教育盛典的主題叫“耀·升級”,您對這個主題怎么看?包括藤門我們都很好奇,藤門2017年有沒有什么升級的目標和計劃,可以跟大家分享一下?

錢總:首先關于這個主題,“耀·升級”我覺得說得很對,因為實際上從整個2016年、2015年開始,整個中國面臨著的經濟形勢就是一個消費升級的狀態,這種消費升級在今年和去年的時候實際上已經傳導到教育領域了,在整個教育領域的升級,首先是互聯網對于中低端留學市場的沖擊,中低端教育的市場是互聯網化的,這是一種IT的升級。其次是說高端的教育市場、教育公司,也在對自己的產品、結構進行升級,包括自己服務的產品的內容和服務的深度廣度也在升級。所以我覺得這個主題還是非常契合現在經濟的大勢,首先是符合現在經濟的大的形勢。首先是有很多行業內的教育類的公司在做這個事情,不僅僅是公司,還包括學校,包括《民辦教育促進法》也是關于整個教育的升級,是關于整個民營教育、民營領域的升級,明顯對幼兒園和高中領域的民營領域的放開,都是一個升級,所以你們這個主題起的很棒。

實際上我們在2016年也升級了,我們公司的四個子品牌,實際上就是我們公司對于教育高端產品類型化也好,高端化、精尖化也好的一種舉措。我們大概會在成都和杭州會開我們的分公司,這是第一個方面。但是關于我們的子品牌和子業務方面,我們會進一步落實和強化,開拓2016年四個子品牌,這四個子品牌方面才是我們想要去cover、想要去強化的我們自己的理念升級、教育升級的四個很重要的點。尤其是“藤門精英”,是面對中國高端家庭全方位教育的服務,不僅僅是學校外教育,把我們服務內容的一部分放到學校內教育里面。不僅僅是知識類的教育,同時我們里面還有教育心理學的內容,還有學生個人性格的成長,對于經濟學、政治學、哲學的領域的錘煉。尤其是像剛才我說的關于我們的“藤門精英”的子品牌,實際上就是我們公司產品升級的一個很重要的體現。關于我們的“藤門精英”這樣一個子品牌,在我們2017年會作為我們的重點去開拓、去發展。

主持人:錢總今天不僅跟我們分享了很多干貨,還更讓我們看到了,這真的是一個很務實、很有溫度的教育者。我相信我們這邊的觀眾朋友,肯定還想再聽一些更深度的您的見解。您能跟我們講一講,您認為的教育的意義是什么呢?

錢總:首先教育這兩個字是很重的字,從孔子以來都在說教育教育,有教無類之類的。教育的意義我還不能夠說,我雖然是作為一個公司的總裁也好,在這個行業里做了這么長時間也好,我依然沒有資格說全中國的老師們教育的意義是什么,這沒有。只是對于我來說,我對我的學生,對于我們公司的學生,或者對于我們的老師,我們所強調的教育的意義在于,幫助這個學生真正的認識自我,幫助這個學生真正的認識到過去、未來、現在,就可以了。我覺得這個是最最最重要的一件事情,因為很多的同行業也好,學校也好,都在強調教育這件事情最終是為了學生獲得知識,就是1+1等于2,2+2等于4,這件事情他知道了,就是受教育,在我看來不僅僅是這樣子。很多孩子在這個年紀的時候,在16、17歲或者20剛出頭的時候,實際上他們并不知道自己是什么,自我意識也沒有覺醒,或者對于自我的認知不知道,我覺得這是美國教育做得相對來說做得好的一些地方。不是我崇洋媚外,因為我同時經過中國教育、美國教育,我覺得美國教育好的地方在于它鼓勵學生自我的去探索他自己,自我的去探索這個世界是什么樣子的。而我覺得我們既然把美國的很好的教育引入到中國,我們去申請美國的名校,在我這里我所強調的教育這件事情,對于我們公司同事也好,對于學生也好,我們強調的就是中國的學校教育很少強調的事情,就是對于自我認知的探索,對于過去現在未來的探索。

尤其是對于自我的認知。很多孩子不知道自己想要什么,很多孩子當他一個人的時候他應該做什么?當沒有任何人管束他的時候,他不知道該做什么。所以很多孩子到了大學之后不知道做什么,他選的專業都是拍腦袋就定了。他不知道過往個人的歷史是為了什么,也不知道過往做了什么,也不知道將來要做什么,對自我的認知不清楚。雖然這樣說起來有點哲學化,我只能用這樣哲學的概念去概括我對教育的理解,實際上就是很多美國最頂尖的教育里面對教育的理解:引導這個學生認知自我,引導這個學生認知這個世界。

主持人:今天非常感謝錢總為我們帶來了非常精彩的分享,我們也祝藤門國際越走越好,讓我們看到藤門國際真的是一個有溫度的教育者。謝謝您。

錢總:謝謝,謝謝。

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